抢占无主灯市场酷家乐助力光源世家以智能照明设计展现全案家居光环境

　　谈到国内照明行业领军企业，总部位于广东中山的木林森股份有限公司稳居第一梯队。作为成立26年之久的综合性光电LED新技术产业公司，品牌声量和核心业务营收长期领跑照明行业。财报显示，2023上半年木林森实现营业收入约83.15亿元。

　　光源世家是木林森面向国内照明市场推出的全新专业照明品牌，目前产品线已覆盖家居、办公、医院、酒店、商业连锁等领域。作为木林森集团的重要战略力量，光源世家今年大动作频频：全面升级品牌体系；开设灯光设计培训课程；对全国范围的专卖店建店帮扶，以及与云设计软件酷家乐合作。

　　8月3日，光源世家秋季新品发布会暨全国经销商大会在中山召开，来自全国各地的光源世家核心运营商和经销商，共计超500人参会。这是光源世家自疫情以来的首场经销商大会，总经理马云飞指出品牌几乎没有受到疫情影响，且实现了逆势增长，过去三年，光源世家的业绩实现两倍增长。

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　　基于无主灯和智能照明超出预期的业绩——板块营收占比大盘达25%，光源世家“趁热打铁”，在秋季新品发布会上推出现代家居、无主灯及智能家居三大系列新品，同时表示下一步将加大投入国内市场，重点建设以专卖店、专卖区为主的终端业态。

　　不过，光源世家接下来的课题堪称转型“深水区”，随着产品线的深入研发和市场拓展，与之相对应的设计服务能力和培训体系建设亟需提上日程。

　　秋季新品发布会前，光源世家经过调研发现那些门店流失的订单，大部分被有服务理念、有设计团队的品牌商家和装修公司拿走了。“新一代的消费者对照明需求愈发个性化，传统的门店线下销售方式已经滞后。”马云飞说，“如何让现有的800多家终端门店，转变成为既懂设计理念，又能熟练运用照明设计软件，具备设计服务意识的数字化门店就显得尤为重要。”

　　在秋季新品发布会的重要场合，酷家乐全屋智能事业部行业运营专家何百玲作为特邀嘉宾，展现了两家公司6月达成的合作内容——光源世家将借助酷家乐Koolight智能照明解决方案，从情景互动、实时光效、施工图到算料清单环节，优化门店前端的产品灯光展示效果，以及后端的施工落地精准度，全面提升消费者的购物体验和满意度。

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　　光源世家与酷家乐签约图，左起，光源世家总经理马云飞，群核科技（酷家乐）资深副总裁陈卓

　　查看光源世家最新的经销商赋能体系，照明设计培训已经提升为重要章节，与“大商计划”、“利润保护计划”、门店产品采购一站式解决方案等一系列措施，共同扶持和助力终端专卖店的经营。

　　华东有着沿海地区领发展风气之先的特点，经销商设计理念接受度较高。光源世家先期选定了100家华东地区的标杆门店培训，以设计融合销售流程，针对性提供防炫光、照度设计等专业培训课程，帮助门店稳步提升设计和场景化营销能力。

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　　在100家标杆门店的打造完成后，光源世家将逐步向全国800家门店进行酷家乐软件的导入和培训开展。最终目的在于，“通过酷家乐智能照明设计，让光源世家智能无主灯产品在市场上打开销路，做好当地门店的引流口碑，进一步撬动业绩增长。”马云飞说。

　　“加速提升全案智能照明的销售服务体系能力成为行业共识。”酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽透露，作为中山照明产业带中的标杆照明企业，光源世家也已加入酷家乐旨在通过数字技术和本地服务的赋能，帮助照明企业/门店提升设计力、运营力和营销力的“酷家乐照明星火计划”。