上海打样广深跟进新政前夜北京市场涌现新现象

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　　史诗级“517新政”之后，各地政策已成连发之势，但市场的聚焦点还是在一线日，上海“沪九条”横空出世，打响一线城市楼市新政第一枪，随后，深圳广州迅速跟进。

　　尤其是本轮上海新政，不论是社保5改3（部分区域3改2），二孩家庭增购1套房，还是最低首付比20%，LPR减至3.5%，每一招都堪称史无前例的重量级。

　　从以往来看，每次政策一线城市都是风向标，但每次总有种“差一点”的意思。

　　目前，全国343个地级及以上城市中，明确发布政策文件执行个人首套房贷首付比例15%的城市已经超过200个，累计

　　不少城市一二手房表现均有不同程度的回暖，这一点一线城市的反应链条更短，更快速。

　　北京、上海新房成交量分别较上周上升12.06%、6.59%。二手房方面，新政后首个周末（5月18-19日）

　　深圳市场同样值得关注。中原地产研究院监测市场主流中介挂牌价变动情况发现，“517”新政后，深圳挂牌价涨跌平的比例上周大涨了5个百分点，涨幅接近2023年“830”新政后首个周末的2倍。

　　政策牵一发而动全身，这次政策所释放出的积极利好也彻底点燃了各方情绪，而且比去年9月刚执行“认房不认贷”之时更为激烈。

　　北京市场具体政策虽未落地，但在买卖双方政策前夕的博弈中，也能明显能感受到微妙的变化。

　　这几天，北京有很多中介带看量、成交量新政后彻底改观，买卖双方重新回到谈判桌上。

　　据说“有的业主上周还能再谈的价格，突然坐地起价加了20万元，一分不降。”

　　“也有的买家之前很‘佛系’，结果发现关注的好多房子突然都卖掉了，看了一个小时就定了。”

　　似乎每一轮新政都会有一批这样嗅觉灵敏的买家提前卡位，火速进场，他们的目的只有一个——

　　因为，谁也不确定接下来心仪的楼盘会不会因为新政热度攀升，导致抢不到好户型、好楼层，甚至是热销之后乘势加价。

　　从“517新政”市场表现来看，北京市场端并没有出现全面的回暖，很多项目依旧面临着很大的去化难题。

　　市场进一步分化，以局部回暖为主，项目之间分化加剧，楼盘“掐尖”现象更加突出，潜力区域高品质项目更受市场青睐。

　　因为当前，市场预期依旧没有全面打开，不少购房人观望情绪依旧浓厚，在政策阶梯式的释放和落地过程中，只有少量优质项目能够率先吃到政策红利。

　　以上述北京保利天汇为例，作为新政后第一时间获得市场正向反馈的典型项目，

　　为了做出更好的效果，保利天汇还邀请了部分客户进行深度访谈，全方位征求他们对于设计、细节等方面的意见。同时，结合销售过程中客户的反馈，与内部工程及技术团队紧密合作。

　　而且，保利天汇是在多数楼栋甚至已经售罄，绝大多数房源已签约的情况下主动升级产品的.

　　就具体精装升级动作来看，从室内配置到空间架构，再到场景美学，保利天汇全线升级，可谓诚意满满。

　　比如部分户型山纹木饰面提升为影木饰面，极大提高了视觉效果；橱柜吊柜升级为外观和性能更好的高光烤漆板；客卫落地式面盆柜提升为悬挂式面盆柜，减少了空间遗漏，便于打理；部分户型增加扫地机器人预留位置，阳台、墙面电源预留等；在室内光感氛围营造上，保利天汇重视居住者的情绪体验与实际需求，将所有户型卧室原顶下方增加吊顶，外置射灯优化为内嵌射灯进一步优化室内空间的视觉效果；部分户型户型玄关柜优化为上下开门，电视墙旁金属壁龛增加了玻璃层板。

　　总之，精装的升级，让很多客户看到了保利的诚意，从而使得保利天汇在“517新政”前夕就获得市场第一波青睐。

　　项目位于朝阳区五环仅剩不多的待开发区域，紧邻望京，占据着首都机场与朝阳CBD之间的有利位置，叠加热门板块东坝的顶配规划、优质教育资源、以及六轨交汇+2个TOD中心的高密度轨道交通，区域未来发展前景非常可观。

　　这种具有短期强兑现力的潜力板块价值，让徘徊在门外的购房者有了更确定的未来预期。

　　房企必须学会和接受把自己的产品像卖菜一样摆上摊位，只有新鲜实惠，才有更多顾客挑选。

　　上海深圳广州三大一线城市出手后，大家讨论最多的是北京政策何时出，怎么出。

　　即便北京快速跟进，但政策的风不可能是满面春风，只能吹到少部分项目身上。

　　事实上，对于房企而言，善于抓住每一次政策起势的窗口期很重要，但“底子”更重要。

　　去年10月，该项目首开成交45.29亿，此后今年1月、2月、3月、4月又分别成为全北京成交套数 TOP1(均价8万+住宅)、全北京成交额&套数双料TOP1、全北京成交套数TOP1(均价8万+住宅)、全北京成交套数TOP1(均价8万+住宅)。

　　保利天汇的每一次热销，其实背后都源于产品、品牌端的积累沉淀，以及对客需驱动逻辑的坚持。

　　这使得保利天汇总能以强大的品质兑现力打破市场预期，推动购房人入场，并第一时间接到这轮政策的“泼天富贵”，成为市场“掐尖”环境下表现不俗的典型项目。

　　所以，从本质来看，政策只是催化剂，在产品为王的市场，优秀的产品力才是跑大势的终极筹码。

　　最后要说的是，史诗级新政背后，保利这类央企其实也承担了重要角色，他们是激活市场的主力军，而用过硬的产品和责任感提振市场信心，对于推动楼市稳住大盘、筑底回暖有重要作用。

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